目前，對(duì)于地板行業(yè)的發(fā)展逐漸變得愈來愈成熟，進(jìn)入2014年，各大地板企業(yè)將繼續(xù)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多地板企業(yè)開始尋找新的營(yíng)銷方式和拓展銷售渠道，這為地板市場(chǎng)注入了新的活力，為今后的市場(chǎng)健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展起到拉動(dòng)作用。
在過去的十年,老百姓對(duì)于家居裝修的概念,停留在裝修不需要花大錢,只需簡(jiǎn)單裝修,家具配齊,即可拎包入住。如今,在你生活工作的城市買一套房,已然成為人生奮斗的目標(biāo), 買房意味著你在這座城市有了安身之所�；ò胼呑拥腻X買一套房已經(jīng)不再奢侈,那么拿出房子里幾平的房錢用來裝修,又算得了什么呢?家居裝修,隨著近年來火熱的樓市,逐漸成為不可或缺的一種消費(fèi)方式
80后作為購(gòu)房主力軍,買房需要依靠家里的資助和自己的奮斗,交房的那一刻,腦海中閃現(xiàn)出無數(shù)個(gè)裝修設(shè)計(jì)上的奇思妙想,對(duì)房子充滿了期望。但是,過高的裝修費(fèi)成為了實(shí)現(xiàn)品質(zhì)家居夢(mèng)想的難題。筆者記得在紅星美凱龍倡導(dǎo)的銷售理念中,不以銷售數(shù)字為目標(biāo),而是為了從根本上改變?nèi)藗兊募揖由钣^念, 讓每一位消費(fèi)者體驗(yàn)到更加健康舒適的家居生活環(huán)境。
如今,信息傳播非常方便,這讓消費(fèi)者在裝修前期,對(duì)不同地板產(chǎn)品的優(yōu)劣和價(jià)格更為了解,很多消費(fèi)者在購(gòu)買家具之前,通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等途徑,對(duì)意向購(gòu)買的家居產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查比較。在最終購(gòu)買的時(shí)候,有了更加明確的目標(biāo)。如何引導(dǎo)消費(fèi)者買到有品質(zhì)保證的地板產(chǎn)品,成為家居賣場(chǎng)和家居品牌的首要任務(wù)。優(yōu)秀的產(chǎn)品沒有人認(rèn)可,是因?yàn)樾麄鞯牟坏轿弧?
如何把自己的產(chǎn)品理念準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者,是每一個(gè)商家要面對(duì)的銷售難題。其實(shí),商家一味地迎合消費(fèi)者推出地板產(chǎn)品,是地板行業(yè)的一種倒退。地板產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)和家電、衣服、飾品那樣通過自身產(chǎn)品的創(chuàng)新,引領(lǐng)消費(fèi)者的使用習(xí)慣。
打折、促銷、送禮、返現(xiàn),在2013年的地板行業(yè),這類詞在各大賣場(chǎng)和品牌的宣傳廣告中成為高頻詞匯,這是刺激家居消費(fèi)的一種方式。短期內(nèi),會(huì)有一定的促銷作用,但是,懂業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展還需要更加規(guī)范的市場(chǎng)準(zhǔn)則。
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