The Freedonia GroupInc發(fā)布最新報告，報告稱，受建筑支出的增加和住房完工量反彈的刺激，美國門窗需求預(yù)計在未來幾年將以9.3%的年增長率快速增長。到2016年，住宅和非住宅建筑市場需求將達到342億美元，而在2011年，需求總額只有212億美元。2006年到2011年，美國建筑支出和服務(wù)完成量急劇下滑，導(dǎo)致門窗需求也相應(yīng)減少。 歐洲門窗價格高 中國與土耳其門窗總是狹路相逢 據(jù)悉，歐洲門窗幕墻產(chǎn)品雖然質(zhì)量上乘，但價格較高。相比之下，中國和土耳其的門窗幕墻產(chǎn)品在價格上具有明顯的競爭力。同時，中國與土耳其的產(chǎn)品在品質(zhì)上也旗鼓相當，所以無論在東南亞市場，還是俄羅斯市場，兩者總是狹路相逢。 據(jù)九正建材網(wǎng)了解，俄羅斯由于橫跨歐亞大陸，經(jīng)濟明顯有東西部之分，且貧富差距很大，甚至有人將東西部經(jīng)濟發(fā)展差異比作"拉丁美洲和歐洲的差距"。在經(jīng)濟相對發(fā)達的西部地區(qū)，土耳其的產(chǎn)品，尤其是像門窗幕墻深加工設(shè)備這種遠途運輸成本高的產(chǎn)品，更受青睞。除了土耳其的地理優(yōu)勢之外，深層次的文化因素也是重要原因之一。 當然，隨著中國企業(yè)產(chǎn)品制造能力的提升，很多產(chǎn)品已經(jīng)達到歐洲標準，比如現(xiàn)在一些毛條、五金配件等產(chǎn)品，正在逐步為俄羅斯市場所接受。另外，俄羅斯遠東地區(qū)，由于本身在國內(nèi)即屬于經(jīng)濟相對落后地區(qū)，很多材料需要從周邊國家進口。近年來，該地區(qū)經(jīng)銷商和建筑企業(yè)經(jīng)常組團到中國采購，比如，中國的型材品牌海螺、實德、高科、堅美等均已經(jīng)跟俄羅斯企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。 渠道為王，制勝終端 正所謂“得渠道者得天下”，特別是在國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的大力推進下，消費水平不斷提高，消費結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化和升級，擁有龐大市場容量和消費潛力的三四級市場，無疑成為了廚電零售業(yè)增量的重要渠道。 而早已深入三四級市場磨礪多年，一直穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，擁有良好根基的好太太電器更是率先獲益。2013年，憑借產(chǎn)品線的延伸、服務(wù)及品牌推廣的進一步下沉，再加上空白區(qū)域、弱勢區(qū)域的開拓和調(diào)整，深諳精耕細作之道的好太太電器順利實現(xiàn)了30%以上的業(yè)績增長。 “尤其是在安徽、江西、湖南、廣西等重點區(qū)域，通過深入挖潛和提升，捷報頻傳，均實現(xiàn)了業(yè)績翻番甚至于70%-80%的高增長，”中山市好太太電器有限公司總經(jīng)理王燕飛信心十足地向《艾肯家電》如此表示。遍布全國33個省市自治區(qū)、直轄市的150多家一級代理商、2000多個銷售終端、80%以上的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，是好太太電器截止到目前結(jié)下的累累碩果。 然而，基于三四級市場固有的分散性以及以“個體戶、夫妻店”為主要形式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電銷售商帶來的進貨渠道雜亂、經(jīng)營行為不夠規(guī)范等問題依然客觀存在。對此，王燕飛表示，好太太電器在銷售渠道的拓展上一直堅持“精心篩選、寧缺毋濫”的原則，在經(jīng)銷商質(zhì)量的基礎(chǔ)上再追求數(shù)量，并經(jīng)常換位思考，切實維護和保障好經(jīng)銷商們的利益。而這一以誠為本的管理理念，也讓好太太電器擁有了一批不離不棄共患難的忠實經(jīng)銷商，成為企業(yè)得以茁壯成長的中流砥柱。 而來自各方渠道的有力支持，也自然會幫助好太太電器憑借渠道卡位，在日益競爭激烈的廚電市場競爭中穩(wěn)固地位。 品牌發(fā)力，提升服務(wù) 2013年對于好太太電器而言，是全面發(fā)力、重點推廣的一年。首先，在夯實原先增長較快的建材、櫥柜渠道的基礎(chǔ)上，通過專賣店的形式，將好太太電器以高貴時尚的紫色為主色調(diào)的全新品牌VI形象和技術(shù)創(chuàng)新理念深入推廣，在消費者心目中建立誠信形象，進一步深挖增長潛力。其次，把握住保障房建設(shè)、城鎮(zhèn)化建設(shè)下的發(fā)展良機，好太太電器首先會從政策上積極扶持經(jīng)銷商做有效的小區(qū)推廣，借助工程渠道推廣企業(yè)的正面形象。另外，對于深受80后、90后年輕消費者青睞的電商渠道，好太太電器也在積極布局中——搭建天貓商城的官方旗艦店、與京東商城洽談合作，并推出網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品以避免線上線下的價格沖突。 另一方面，伴隨著自主品牌的茁壯成長，不可避免地會發(fā)生類似侵權(quán)的行為。特別是在品牌認知度不高的三四級市場，各種“傍名牌”的山寨家電更是尤為橫行，成為企業(yè)快速擴張的阻力。對此，好太太電器并不畏懼，毅然前行。從2012年5月，“Haotaitai好太太”獲得工商行政管理總局認定的“中國馳名商標”稱號;到2013年初，由“中山市好生活電器有限公司”正式更名為“廣東好太太電器有限公司”，都更堅定了好太太電器走自主品牌創(chuàng)新之路的決心和勇氣。
