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雖然我國(guó)擁有數(shù)千家衛(wèi)浴企業(yè)，但大多集中在中低端市場(chǎng)，而且企業(yè)之間的差距逐漸拉大。針對(duì)我國(guó)衛(wèi)浴五金的中端品牌和低端品牌的生產(chǎn)商之間的生產(chǎn)工藝的技術(shù)能力差距不大，所以很多中小型的企業(yè)為了擴(kuò)大其市場(chǎng)份額都積極的進(jìn)軍中端市場(chǎng)，那么中小型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么呢? 價(jià)格成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)籌碼 毫無(wú)疑問(wèn)價(jià)格是他們競(jìng)爭(zhēng)的有效籌碼。針對(duì)很過(guò)一線品牌想向高端市場(chǎng)發(fā)展的愿景，但是往往由于其自身企業(yè)的設(shè)計(jì)能力有限加上自身的技術(shù)專利能力的保護(hù)意識(shí)不夠，大批量的模仿和抄襲的產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)，因此國(guó)內(nèi)的一線品牌也因此陷入價(jià)格戰(zhàn)的大潮中。銷售終端的價(jià)格無(wú)法很好的得到提升，原材料的價(jià)格蒸蒸日上，最終導(dǎo)致衛(wèi)浴五金產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的線下利潤(rùn)被壓縮。 線下銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈 對(duì)于衛(wèi)浴五金產(chǎn)品的線下銷售，其主要的銷售終端是建材家居市場(chǎng)。各衛(wèi)浴五金生產(chǎn)商通過(guò)授權(quán)的方式尋找經(jīng)銷商來(lái)代理他們的產(chǎn)品從而進(jìn)入建材市場(chǎng)將自己的產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。截止去年年底，全國(guó)的家居建材市場(chǎng)的數(shù)量已經(jīng)過(guò)萬(wàn)。在這些建材市場(chǎng)內(nèi)，產(chǎn)品的展現(xiàn)形式和銷售商的銷售手段都大同小異。 還有一種情況就是，在一個(gè)建材市場(chǎng)內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)品牌的衛(wèi)浴五金產(chǎn)品被多家經(jīng)銷商銷售的現(xiàn)象。由此可見(jiàn)，建材家居的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度是何等的激烈。另外一個(gè)現(xiàn)象就是，例如像居然之家、富.森美、紅星美凱龍等大型的賣場(chǎng)也通過(guò)渠道拓展引入衛(wèi)浴五金產(chǎn)品，通過(guò)其大型賣場(chǎng)的自身優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的銷售渠道，對(duì)生產(chǎn)五金衛(wèi)浴產(chǎn)品的壓價(jià)又是一個(gè)打擊。 電商銷售渠道廣闊 但是值得關(guān)注的是，電子商務(wù)的高速的發(fā)展為建材家居行業(yè)帶來(lái)了希望，電子商務(wù)為衛(wèi)浴五金生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)的是更加廣闊的銷售渠道，將節(jié)約的渠道成本轉(zhuǎn)移到原材料價(jià)格上面，在做好產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)降低產(chǎn)品銷售價(jià)格，讓利于消費(fèi)者，獲得市場(chǎng)份額。另一個(gè)方面是反哺原材料生產(chǎn)商，讓原材料的成本得到緩解。