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分析:地板企業(yè)如何突破“消費(fèi)疲勞”怪圈? |
來(lái)源:防腐復(fù)合板 | 發(fā)布時(shí)間:2013/8/23 | 瀏覽次數(shù): |
受困于上游市場(chǎng)的躁動(dòng)讓整個(gè)地板行業(yè)都顯得不是很活躍,當(dāng)前的節(jié)日消費(fèi)具有較強(qiáng)的被動(dòng)性和同質(zhì)化,而隨著消費(fèi)者心里和消費(fèi)行為的理性,消費(fèi)者在感官上出現(xiàn)疲勞,對(duì)于地板商家來(lái)說(shuō),如何才能讓營(yíng)銷(xiāo),尤其是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)重新煥發(fā)生機(jī)與活力成為一大難題。
如果說(shuō)節(jié)日消費(fèi)在幾年前還是個(gè)新鮮事物,那如今的節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)趨于飽和。一方面,原本小眾的隨機(jī)消費(fèi)行為已經(jīng)變成大眾的剛性消費(fèi)行為;另一方面,節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)能量在被快速釋放之后,營(yíng)銷(xiāo)的邊際效益呈遞減趨勢(shì)。與此同時(shí),產(chǎn)品安全等問(wèn)題頻發(fā),消費(fèi)者對(duì)商家的信任危機(jī)令節(jié)日消費(fèi)雪上加霜。對(duì)地板商家而言,如何重新激活消費(fèi)者剛性需求下疲勞的消費(fèi)心理是其必須認(rèn)真面對(duì)的問(wèn)題。
找根源:消費(fèi)體驗(yàn)因何疲軟?
被培育”需求具有先天缺陷。節(jié)日消費(fèi)與日常消費(fèi)不同。利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)下多種市場(chǎng)力量引導(dǎo)和培育的剛性需求。節(jié)日消費(fèi)具有的兩大特征,一是需求有被動(dòng)性的特點(diǎn),二是這種需求通常以規(guī);⑼|(zhì)化的方式被滿足。
對(duì)消費(fèi)者而言,消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)存在一定程度的從眾心理,個(gè)性化不足。上述兩點(diǎn)就是節(jié)日消費(fèi)的先天缺陷,為這一市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展設(shè)置了障礙。
網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的流行也增加了節(jié)日消費(fèi)的疲態(tài)”團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站生存狀態(tài)如何暫且不論,其低廉的價(jià)格確實(shí)令消費(fèi)者感受到實(shí)惠。如同逐利是商家的本性,消費(fèi)者“少花錢(qián)多辦事”行為也是一種本能。為此,只要有機(jī)會(huì),消費(fèi)者會(huì)充分發(fā)揮議價(jià)能力,團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、濕營(yíng)銷(xiāo)等都是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新興的消費(fèi)方式,得到大眾消費(fèi)群體的熱捧。
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