繞了春季燈博會主會場一圈后，記者決定重點(diǎn)關(guān)注LED球泡燈。本屆春季燈博會期間，記者在多家主打LED球泡燈的展位上看看、碰碰、問問，果然，發(fā)現(xiàn)到：今年參展商對LED球泡燈情有獨(dú)鐘，很多參展商都把LED球泡燈放在了顯眼的位置，但各種“自殺式”低價(jià)競爭讓記者看花了眼。
市場混亂“自殺式”低價(jià)戰(zhàn)
在春季燈博會上，記者見證了何謂“沒有最低，只有更低”。
警惕 LED企業(yè)長期低價(jià)促銷等于“自殺”
在展會上，不少低檔LED球泡燈成為參展商的推廣噱頭，LED球泡燈便宜得不可思議：在宣傳單張上寫著“小3WLED球泡燈只要1.6元”，或舉著“3WLED球泡燈只要2元”的廣告牌在整個(gè)場館走。
對于LED球泡燈惡性價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象，中山光道照明負(fù)責(zé)人也不禁向記者大吐苦水：國內(nèi)客戶喜歡便宜一點(diǎn)的，只看瓦數(shù)，不看流明，為了適應(yīng)市場需求，光道照明特別開發(fā)出一個(gè)系列產(chǎn)品隨波逐流，該系列LED球泡燈的外殼和燈罩都是塑料，但沒辦法，客戶要便宜貨。
目前LED球泡燈市場很亂，功率要足，起碼要實(shí)現(xiàn)1塊錢1瓦，成本決定了如此。
一位不愿意透露姓名的LED球泡燈老總透露，3W塑料殼LED球泡燈至少要3元，3W鋁殼LED球泡燈至少要8元，任何價(jià)格小于3元的3WLED球泡燈都有“貓膩”，基本上都是小3W，功率不足，亮度不夠。所以LED球泡燈便宜貨從來只報(bào)瓦數(shù)，不敢寫上流明。
材料出現(xiàn)問題
在展會上，便宜的LED球泡燈很多，難道虧本賣，但沒錢賺的生意誰做?不過這么低的成本哪里來?受訪參展商給出了答案：材料。
目前中低檔企業(yè)的LED球泡燈降價(jià)很快，而中低檔企業(yè)降價(jià)快不快，主要看材料。便宜的LED球泡燈不看外形設(shè)計(jì)，只看材料。據(jù)記者觀察，在春季燈博會展出的LED球泡燈大部分沒有設(shè)計(jì)可言，更別說專利了。在展會現(xiàn)場，記者只發(fā)現(xiàn)燈泡大王一家企業(yè)在LED球泡燈方面有諸多專利。有的3WLED球泡燈賣2元，有的賣6元，原因何在?據(jù)中山光道照明負(fù)責(zé)人透露，根據(jù)材料，產(chǎn)品的成本和價(jià)格相差巨大：燈珠功率不足1W;塑料分PC和PP，PC較貴，價(jià)格相差一倍;鋁基板變成玻纖板，無法散熱。
如此低質(zhì)低價(jià)，不是圈錢就是自殺。
抱團(tuán)參展成亮點(diǎn)
星光聯(lián)盟：人氣火爆
星光聯(lián)盟的展位舞臺前一片熙熙攘攘、人聲鼎沸，笑聲和掌聲此起彼伏，原來是在舉行有獎問答活動。激昂的音樂響起，主持人宣布有獎問答活動開始，只要被抽中并答對問題，即可獲得LED新款小臺燈一盞。科技感十足的小臺燈馬上引起了觀眾的興趣，個(gè)個(gè)摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)。
問答環(huán)節(jié)開始，主持人提問了星光聯(lián)盟的招商對象、招商電話、賣場所在位置等問題，臺下立馬成了手的海洋，幾乎每個(gè)觀眾都把手高舉在空中，生怕主持人看不到自己的踴躍。隨著一個(gè)個(gè)問題被答中，一盞盞臺燈送出，有獎問答在意猶未盡的氣氛中結(jié)束。爾后，勁歌熱舞閃亮登臺，舞蹈演員動感十足的舞蹈在勁爆的音樂聲中歡騰跳躍，再次挑起觀眾的興奮點(diǎn)。接著，來自香港的魔術(shù)師為大家表演了詭異神秘的魔術(shù)，精湛的表演手法贏得臺下掌聲連連。
偉智聯(lián)盟：抱團(tuán)參展
偉智聯(lián)盟是一個(gè)大家庭，13家企業(yè)16個(gè)品牌，偉智聯(lián)盟還在不斷壯大，“偉大夢想，智者成就”，只要是志同道合的企業(yè)都可以談合作。在這次古鎮(zhèn)春季燈博會中，偉智聯(lián)盟的展位占地有1100平方米，為了做出區(qū)別，所以實(shí)行的是一家企業(yè)，一個(gè)產(chǎn)品品類的營銷方案。為了吸引更多人流，偉智聯(lián)盟還開展了微信平臺關(guān)注抽獎活動，情況還不錯(cuò)，活躍了場地，還提高了微信平臺的關(guān)注度。事實(shí)上，參與這次燈博會也不是為了獲得多少訂單，偉智聯(lián)盟的首要目的還在于宣傳與推廣，希望能夠借助本次活動擴(kuò)大聯(lián)盟的品牌影響力，也是為聯(lián)盟6月份的大型營銷活動做準(zhǔn)備。
中國路燈城：咨詢?nèi)巳翰粩?/p>
參與這樣的活動也不是第一次了，除了燈博會中國路燈城還會參加駐展外，其他展會中國路燈城都會派人前往進(jìn)行賣場的宣傳，以此來擴(kuò)大知名度。事實(shí)上，中國路燈城參與本次展會的目的也是為了宣傳與推廣，吸引各地商家進(jìn)駐路燈城的首要的目的，另一方面，也是為了讓更多的經(jīng)銷商知道路燈城這個(gè)燈飾賣場，擴(kuò)大賣場的人流量，為進(jìn)駐企業(yè)獲得更多的訂單。
