對企業(yè)來說，年初的金三銀四是一個招商的黃金時期，能夠把握好這個時期，招商給企業(yè)帶來的便是捷報頻傳。但是對于中小企業(yè)來說，很多企業(yè)的品牌影響力不大，這個在一定的程度上會營銷企業(yè)的招商。面對這樣的問題，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該把自己的招商重點放在經(jīng)銷商的扶持上，以此作為賣點，或可吸引經(jīng)銷商的加盟。
衛(wèi)浴代理商前期除了考察各個品牌的投資風險，還需要考慮到每一個品牌的產(chǎn)品是否有特色。如果產(chǎn)品特色鮮明，那么競爭優(yōu)勢就會很明顯，加盟店的市場競爭力度也會提高，然而，九正建材網(wǎng)認為，目前衛(wèi)浴行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴重，產(chǎn)品很難做到差異化，這就對經(jīng)銷商的營銷技巧提出了很高要求。
金三銀四招商旺季 中小衛(wèi)企如何決勝
對于一些剛從事衛(wèi)浴行業(yè)的加盟商來說，他們需要廠家在營銷培訓(xùn)方面有更好的創(chuàng)新與支持，從而提高自身的營銷技巧，以便在短時間內(nèi)獲得較高的盈利。而對于另一些有經(jīng)驗、有實力的的經(jīng)銷商來說，他們更需要廠家能在營銷理念上有更多的創(chuàng)新，從而獲得穩(wěn)定的盈利空間。代理商在選擇加盟的衛(wèi)浴品牌前，需要先了解當?shù)匦l(wèi)浴市場的行情，在了解了較多品牌的基礎(chǔ)上，對每個品牌的加盟風險進行細致分析。
由于當前衛(wèi)浴行業(yè)競爭激烈，代理商在前期的經(jīng)營中可能會受到過大的投資和銷量的滯后所帶來的貨物積壓和資金短缺的壓力，一些自身實力不強的代理商可能會因為承受不住這種壓力而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。對于自身實力不強的代理商而言，前期的投資風險是他們在考察品牌是最為關(guān)鍵的因素，目前衛(wèi)浴代理商開業(yè)前，前期的壓貨、店面裝修、上樣等資金投入較大，再加上店面的租金逐年上漲，導(dǎo)致近年來代理商的投資風險也在與日俱增。
因此，一些加盟商考慮到自身實力，在加盟運作前會需要廠家提供更多的支持，如免加盟費、裝修支持、樣板支持等，以便在一定程度上降低前期運營中遇到的風險。
