很多行業(yè)人士都認(rèn)為，OEM業(yè)務(wù)省心、省力、省事，且簡單、快捷、高效。要注意的無非是成本控制以及規(guī)�；a(chǎn)。其實(shí)，這樣的理解是很片面的，是不準(zhǔn)確的。一句話，OEM并非想象中那般省心省力。
有競爭才有動(dòng)力
江門創(chuàng)亞照明電器總經(jīng)理 劉亮華
現(xiàn)階段，對于發(fā)展OEM業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，要有規(guī)范的工廠和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這些都是保證一個(gè)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的前提條件。
作為中小型企業(yè)，要想在照明行業(yè)走得更遠(yuǎn)，就必須要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品得到市場認(rèn)同時(shí)，其OEM業(yè)務(wù)將會(huì)帶動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)能力，同時(shí)會(huì)提高企業(yè)的管理能力，其運(yùn)營能力也會(huì)同步得到帶動(dòng)提升。一些大企業(yè)為了提高市場占有率及品牌影響力，其所需要的產(chǎn)品分類將會(huì)更細(xì)，這樣就為更多專注做單一產(chǎn)品的OEM企業(yè)帶來商機(jī)。
對于現(xiàn)階段市場上出現(xiàn)的“競價(jià)問題”，在我看來是好事。有競爭就有動(dòng)力，做好自己單一品類，把這類產(chǎn)品做到極致，做到性價(jià)比最合理是創(chuàng)亞照明一直堅(jiān)持的經(jīng)營理念，堅(jiān)持好品質(zhì)則是創(chuàng)亞成功的秘訣。對于中小型企業(yè)來說，在生存中求發(fā)展是企業(yè)必需面對的，因此創(chuàng)亞照明的OEM業(yè)務(wù)結(jié)算期是以現(xiàn)付的形式結(jié)算的。對于當(dāng)前的競爭形勢，創(chuàng)亞已經(jīng)準(zhǔn)備好了，做好內(nèi)部管理和提升產(chǎn)品品質(zhì)將會(huì)是創(chuàng)亞的源動(dòng)力。創(chuàng)亞要在今后的競爭中把產(chǎn)品做精、做強(qiáng)，在研發(fā)力度上持續(xù)加大。此外，創(chuàng)新是創(chuàng)亞照明用來打開市場的金鑰匙。
OEM業(yè)務(wù)需要一定利潤支撐
中山君來照明電器總經(jīng)理 錢海軍
對于一個(gè)OEM廠家來說，具備有特色、有優(yōu)勢和性價(jià)比高的產(chǎn)品才有市場競爭力。其中，產(chǎn)品質(zhì)量尤為重要，接下來就是要做到能夠準(zhǔn)時(shí)把貨交付給客戶，把售后服務(wù)做到位。然而對于一個(gè)貼牌企業(yè)來說，也要有一定的利潤空間，這樣才利于企業(yè)的合理化發(fā)展。
目前，我們企業(yè)主要生產(chǎn)LED燈杯、球泡、天花燈、COB燈杯等系列產(chǎn)品，月產(chǎn)量50萬只以上�，F(xiàn)階段，工廠擁有100多人的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，廠房面積3000多平方米，能夠保質(zhì)保量地把貨準(zhǔn)時(shí)交到客戶手里。OEM企業(yè)結(jié)算周期一般都是30天左右。
和前幾年相比，照明燈飾行業(yè)OEM市場最大的變化是客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高，因此我們利潤也越來越薄。如果幫一些品牌知名度比較大的企業(yè)做貼牌，必須與某品牌企業(yè)簽訂相關(guān)合同，拿到有關(guān)的授權(quán)書，這樣的話才能對OEM廠家有一定保障。隨著OEM市場競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)應(yīng)該加大對新產(chǎn)品的研發(fā)力度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高企業(yè)自身形象和美譽(yù)度，保證產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品交期。
代工交易要遵守規(guī)則
中山海熒照明電器總經(jīng)理 黃良猛
作為一個(gè)OEM生產(chǎn)廠家，首先得具備一個(gè)良好生產(chǎn)環(huán)境、人員配置、生產(chǎn)設(shè)備以及高性價(jià)比的產(chǎn)品，這樣才能保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)迅速、穩(wěn)定的發(fā)展。如果訂單能夠長期穩(wěn)定，說明企業(yè)得到了客戶的認(rèn)可，這對企業(yè)以后做自主品牌將起到積極的推動(dòng)作用。
我們現(xiàn)在主要生產(chǎn)感應(yīng)聲光控開關(guān)以及LED感應(yīng)聲光控吸頂燈兩大系列產(chǎn)品，月產(chǎn)量50萬只左右，企業(yè)最大的優(yōu)勢是擁有可以為客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品、高服務(wù)、高質(zhì)量的銷售團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)。OEM業(yè)務(wù)一般結(jié)算周期是45天。
近兩年隨著LED快速發(fā)展，代加工市場前景還是非常可觀的。因?yàn)榧夹g(shù)含量不高，只要價(jià)格有優(yōu)勢且保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，都會(huì)有一定的生存和發(fā)展空間。
企業(yè)代工要特別注意：在得到加工企業(yè)授權(quán)書的情況下，還要為企業(yè)進(jìn)行保密工作，同時(shí)也要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨限期，在有效的時(shí)間里把相應(yīng)的貨物交付給客戶，與客戶之間保持一種良好、默契、長久的合作關(guān)系。市場競爭再激烈，企業(yè)都要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效率，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，按時(shí)交貨，與客戶之間建立一種雙贏的合作關(guān)系。
OEM以性價(jià)比取勝
中山市首譽(yù)照明總經(jīng)理 蔡黎
首譽(yù)照明一直都在給一知名品牌代工。在我們看來，OEM企業(yè)發(fā)展首先是產(chǎn)品必須具備一定的性價(jià)比，還要有穩(wěn)定的質(zhì)量和相應(yīng)的服務(wù)作為支撐。
作為OEM企業(yè)不用太擔(dān)心市場的變化，只需專心把產(chǎn)品做好，把量做大。對于我們來說，專業(yè)化決定了我們的競爭力。我們以性價(jià)比取勝，很多設(shè)備都是我們自有的，從生產(chǎn)配件轉(zhuǎn)型到OEM業(yè)務(wù)，我們也經(jīng)過深思熟慮。雖然做OEM利潤不高，但只要量起來，產(chǎn)值就會(huì)起來。
盡管市場上的競爭越來越激烈，客戶對于產(chǎn)品的要求也越來越高，但是我們堅(jiān)信，只要保證產(chǎn)品的品質(zhì)、提高產(chǎn)品性價(jià)比、確保交貨期限、嚴(yán)格控制成本和對客戶忠誠保護(hù)，我們還是能在OEM大潮中站穩(wěn)腳跟的。
“人工成本上升”影響大
深圳沃勤豐電子副總經(jīng)理 劉毓平
發(fā)展OEM業(yè)務(wù)對企業(yè)來說，優(yōu)勢是OEM訂單穩(wěn)定，使企業(yè)人員穩(wěn)定，公司管理能力得到提升;劣勢在于一旦沒有訂單，工廠就很難支持下去，員工也面臨失業(yè)。
目前，我們主要代工的產(chǎn)品是日光燈管，月產(chǎn)量可達(dá)6萬-10萬條;專利產(chǎn)品PAR-30幽靈燈30W射燈的月產(chǎn)量可以達(dá)到3萬-5萬個(gè)。我們做OEM最大的優(yōu)勢是有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品性價(jià)比高、品質(zhì)過硬、服務(wù)好。目前，企業(yè)擁有3層樓的廠房、5條生產(chǎn)線、4個(gè)獨(dú)立的老化測試房，具有完整的光電測試儀器。結(jié)算方式一般都是當(dāng)月結(jié)清。
近兩年，OEM發(fā)展非�？欤侨斯こ杀驹诓粩嗌蠞q，對一些人員密集型的企業(yè)來說壓力很大。最大的變化就是企業(yè)對一些固定的、規(guī)范化的崗位，都在考慮用機(jī)器來代替人工。面對OEM市場的激烈競爭，我們公司也正在積極尋找可行方案，爭取在競爭中勝出。
