新年伊始，美國(guó)的白熾燈退出計(jì)劃刺激LED板塊大漲。面對(duì)LED照明市場(chǎng)爆發(fā)帶來的機(jī)遇，長(zhǎng)方照明率先出招。1月7日，公司在廣東東莞舉行品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)，亮出全新品牌戰(zhàn)略及經(jīng)銷商政策，并現(xiàn)場(chǎng)簽約2000余萬元。公司董事長(zhǎng)鄧子長(zhǎng)接受記者專訪時(shí)稱，將以品質(zhì)促銷售提升市占率，將“長(zhǎng)方”打造成為中國(guó)LED照明第一品牌。 LED照明大佬：暢談品牌發(fā)展的成功之道 擦亮“長(zhǎng)方”品牌 長(zhǎng)方照明2012年3月上市，系LED封裝龍頭企業(yè)，也是封裝企業(yè)中為數(shù)不多推出自主品牌燈具的公司，旗下有“長(zhǎng)方”、“東漢”、“同宇”三大LED照明品牌。其中，長(zhǎng)方定位于高端LED照明，東漢主攻商業(yè)照明，同宇則面向家居照明。多品牌戰(zhàn)略為公司前期市場(chǎng)開拓發(fā)揮了巨大作用。經(jīng)過一年多的摸索，特別是與省廣股份合作之后，長(zhǎng)方照明對(duì)品牌戰(zhàn)略做出新的調(diào)整。公司擬集中資源，擦亮“長(zhǎng)方”品牌。 鄧子長(zhǎng)表示，“接下來，公司將加大經(jīng)銷商扶持力度，制定高效的廣告投放策略，提升"長(zhǎng)方"品牌知名度，讓經(jīng)銷商有錢可賺的同時(shí)，進(jìn)一步提升他們對(duì)于"長(zhǎng)方"的忠誠(chéng)度。” 鄧子長(zhǎng)稱，盡管品牌做了升級(jí)，但公司給消費(fèi)者提供物美價(jià)廉產(chǎn)品的初衷未變。他稱，“未來公司除了做好品牌建設(shè)外，還要做三件事，一是創(chuàng)新，通過研發(fā)高效光源、提升產(chǎn)品品質(zhì)，推出更多新品。二是降成本，繼續(xù)整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，降低各環(huán)節(jié)成本。三是增率，改善渠道費(fèi)用及廣告費(fèi)用的使用效率，提升長(zhǎng)方產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。以質(zhì)量促銷量，以銷量促規(guī)模，以規(guī)模促效益，將"長(zhǎng)方"打造成中國(guó)LED照明第一品牌。” 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)亟待出臺(tái) 鄧子長(zhǎng)表示，2014年對(duì)于中國(guó)LED發(fā)展是至關(guān)重要的一年。隨著技術(shù)不斷進(jìn)步，LED光源亮度不斷提升，LED燈具的生產(chǎn)成本不斷下降，燈具價(jià)格已經(jīng)落入消費(fèi)者可以接受的區(qū)間，LED照明市場(chǎng)將全面爆發(fā)。 這一點(diǎn)從傳統(tǒng)燈具巨頭的動(dòng)作上也能看得出來。2013年，國(guó)內(nèi)、國(guó)際巨頭，甚至是以前從沒做過LED的企業(yè)也紛紛加入這個(gè)行業(yè)。“大家都在做、都想做，說明行業(yè)成熟了，產(chǎn)品成熟了，LED照明要大爆發(fā)了。”鄧子長(zhǎng)說。 作為一家上市公司，長(zhǎng)方公司不想錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。鄧子長(zhǎng)告訴記者，公司已從全方位做了部署，包括品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)管控、產(chǎn)業(yè)整合等，已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。 據(jù)了解，長(zhǎng)方品牌戰(zhàn)略一經(jīng)發(fā)布便引來經(jīng)銷商“搶籌”，7日現(xiàn)場(chǎng)簽約金額達(dá)2000余萬元。 不過，對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為混亂的局面，鄧子長(zhǎng)認(rèn)為，有兩件事情需要相關(guān)各方重視，一是制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，二是建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。 鄧子長(zhǎng)表示，LED行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失的問題由來已久，需要參考傳統(tǒng)照明行業(yè)及國(guó)際照明行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，制定出適合中國(guó)市場(chǎng)的LED照明標(biāo)準(zhǔn)。“當(dāng)然，企業(yè)在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)未出臺(tái)之前，也可以制定自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并盡可能參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草和制定。” 此外，鄧子長(zhǎng)表示，盡管有些行業(yè)存在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、渠道聯(lián)盟、價(jià)格聯(lián)盟現(xiàn)象，但在特定時(shí)期，這些聯(lián)盟在一定程度上對(duì)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展、維護(hù)市場(chǎng)秩序起到積極的作用。面對(duì)LED行業(yè)惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，鄧子長(zhǎng)稱，“只要時(shí)機(jī)合適，對(duì)公司發(fā)展有利，不排除會(huì)發(fā)起或者參與一些聯(lián)盟。”
