在網(wǎng)絡(luò)游戲中，“土豪”指的是無(wú)腦消費(fèi)的游戲玩家;在現(xiàn)實(shí)世界里，“土豪”則是富而不貴群體的代名詞。“土豪”這個(gè)詞的流行，并非是一場(chǎng)毫無(wú)意義的網(wǎng)絡(luò)狂歡，而是生動(dòng)地映照出了一些新富群體的“暴發(fā)戶心態(tài)”。那么在燈具行業(yè)我們又該如何從土豪身上掘金？ 土豪消費(fèi)心理的典型心理為： 一、 滿足虛榮心為主要消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力 滿足虛榮心的主要方式就是消費(fèi)檔次高、有實(shí)力消費(fèi)稀缺和個(gè)性化的產(chǎn)品。同時(shí)，土豪特別需要社交圈盡量多的人知曉土豪在用高端品牌和稀缺產(chǎn)品。 中小型燈具企業(yè)如何從土豪身上掘金？ 二、 土豪信奉“沒(méi)有最貴、只有更貴”，尤其推崇“不買對(duì)的，只買貴的” 窮怕了中國(guó)人，轉(zhuǎn)型期無(wú)比浮躁的中國(guó)土豪，貴最能緩解土豪內(nèi)心的糾結(jié)。 三、 土豪需要附庸風(fēng)雅 部分土豪也在進(jìn)化，很希望把自己包裝成有文化和學(xué)問(wèn)，來(lái)遮蓋自己窮得只剩錢的自卑。 所以，根據(jù)土豪的典型心理，從品牌和營(yíng)銷的角度，搞定土豪需做以下下幾件事： 一、要有顯眼的符號(hào)，一眼就看出是產(chǎn)品是什么品牌、什么檔次 比如古馳、愛(ài)馬仕、卡地亞等奢侈品，產(chǎn)品上的logo往往非常大而顯眼，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看過(guò)去，就知道產(chǎn)品是什么檔次，就容易獲得土豪偏愛(ài)。 要特別強(qiáng)調(diào)的是，符號(hào)不應(yīng)該只局限于logo，只局限于用logo傳遞產(chǎn)品是什么品牌，是中國(guó)企業(yè)品牌創(chuàng)建專業(yè)化能力低的一個(gè)重要特征。個(gè)性化的顏色、特殊圖案、產(chǎn)品造型如buberry的格子、THINKPAD手提電腦的紅帽子、寶馬的車頭的雙腎造型，都是高檔品牌的鮮明符號(hào)，這些符號(hào)釋放者強(qiáng)大的暗示“本土豪消費(fèi)水平就是高”。 二、有效標(biāo)識(shí)出不同檔次的產(chǎn)品，避免錦衣夜行 同一個(gè)品牌旗下產(chǎn)品又有不同檔次，比如LV的基本款與最高端的包差距幾十倍。但如果不能有效地標(biāo)識(shí)區(qū)分出超高、高、中高等不同產(chǎn)品就會(huì)有損品牌的高檔感，土豪就不會(huì)去買超高端的。一種較好的策略是用品種名稱、包裝與工業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)區(qū)別出高中低檔。藍(lán)色經(jīng)典就用“海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)”這三個(gè)副品牌來(lái)標(biāo)識(shí)洋河中高端產(chǎn)品中的不同檔次的就。 如果外包裝、品種名、副品牌不足以區(qū)分出高中低檔，就應(yīng)該發(fā)展多品牌或者絕不能把低價(jià)產(chǎn)品混入溢價(jià)品牌中，身份象征性產(chǎn)品尤其如此。比如，不少香煙品牌有30元以上、20元以上、10-20元、10元以下等多個(gè)品種，主要用顏色、金裝、鑲邊等外包裝的變化來(lái)加以區(qū)別，由于要用類似策略的品牌很多，有的品牌紅色是高檔、有的品牌紅色是低檔，消費(fèi)者往往分不清哪種顏色是高檔的，即使買了高價(jià)煙，別人也不知道高價(jià)與否，等于“錦衣夜行”，所以很多人就不選這些品牌。而中華最低價(jià)是42元，所以幾乎誰(shuí)都知道中華為高檔煙，這是中華煙屹立在主流高檔煙市場(chǎng)巋然不動(dòng)的原因。明白了這一道理，不少香煙品牌還是可以挑戰(zhàn)中華的高檔煙地位的，比如江蘇的蘇煙、甘肅的蘭州煙就按照這一戰(zhàn)略思維，在局部地區(qū)形成了對(duì)中華煙強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。只要這些優(yōu)質(zhì)地香煙品牌有定力去長(zhǎng)期堅(jiān)持高價(jià)，在全國(guó)對(duì)中華煙形成挑戰(zhàn)也是指日可待。
