城中的人想出去，城外的人想沖進(jìn)來”這句出自《圍城》中的語錄如今能恰如其分地詮釋中國衛(wèi)浴市場的處境。一方面，衛(wèi)浴行業(yè)正經(jīng)歷賣場不斷增加，品牌不斷增加，房子卻越賣越少，就是在這種情況下，中國衛(wèi)浴行業(yè)還不斷有強(qiáng)勢企業(yè)進(jìn)入。除了部分傳統(tǒng)建材企業(yè)從管道行業(yè)進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)，一些非建材行業(yè)的企業(yè)如蘇泊爾，也強(qiáng)勢挺進(jìn)衛(wèi)浴行業(yè)。 另一方面，國際衛(wèi)浴品牌近年來更是不斷擴(kuò)建工廠，逐步蠶食中國的衛(wèi)浴市場份額，進(jìn)口衛(wèi)浴品牌又牢牢占據(jù)頂級市場，特別是星級酒店。中國衛(wèi)浴行業(yè)一時(shí)間出現(xiàn)“寒暖交匯、冰火兩重天”的格局。 衛(wèi)浴行業(yè)的品牌重組和整合趨勢將更趨明顯 隨著衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)銷商盈利能力普遍降低，這種傳遞效應(yīng)已經(jīng)開始對那些競爭力不高的衛(wèi)浴品牌產(chǎn)生影響，許多品牌發(fā)現(xiàn)在今年的市場拓展中，關(guān)店的經(jīng)銷商不在少數(shù)，大有超越開店數(shù)量的趨勢。于是造成行業(yè)中出現(xiàn)了招商難，維持經(jīng)銷商更難。這其中渠道成本居高不下，在今年第七屆衛(wèi)浴論壇研討中，華美家居和恒潔都提出如何降低渠道運(yùn)營成本的建議。通過渠道運(yùn)營的優(yōu)化，增加經(jīng)銷商的盈利能力。 此外，衛(wèi)浴行業(yè)的整合趨勢在近年來更明顯，聯(lián)塑收購益高，強(qiáng)勢挺進(jìn)本來競爭激烈的衛(wèi)浴行業(yè)，希望通過其管道網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢，在消費(fèi)前端進(jìn)行客戶攔截，蘇泊爾更是異業(yè)進(jìn)軍衛(wèi)浴，希望透過產(chǎn)品的差異化，影響消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。而消費(fèi)者卻越來越理性，對品牌的在意度也越來越高，且消費(fèi)者兩級分化嚴(yán)重，高端趨向高端，低端的也是需要一個(gè)品牌和質(zhì)量的保障。展望未來2-3年，衛(wèi)浴品牌的集中度將會越來越高。 衛(wèi)浴經(jīng)銷商經(jīng)營困局將會進(jìn)一步加劇 在當(dāng)前的市場態(tài)勢下，衛(wèi)浴經(jīng)銷商經(jīng)營困境正在加劇。許多經(jīng)銷商零售的銷售額甚至連房租都不夠，有的經(jīng)銷商靠工程或者家裝維持品牌運(yùn)營，有的經(jīng)銷商是把前些年賺的錢貼補(bǔ)進(jìn)來。在家居建材賣場持續(xù)增加的情況下，客戶分流是必然現(xiàn)象。更不要說這兩年團(tuán)購、網(wǎng)購、聯(lián)盟、倉儲等渠道的客戶分流，對經(jīng)銷商造成的打擊。 為了不在競爭中落后，許多經(jīng)銷商在門店之外，投入許多費(fèi)用進(jìn)行促銷，但促銷結(jié)果往往難以形成前幾年的銷售量。“不投入等死，投入早死”成為許多經(jīng)銷商的口頭名言。而大多數(shù)賣場卻不管這么多，房租照收，在經(jīng)營上不肯花心思，許多品牌方又在要求經(jīng)銷商吃貨。試想想，經(jīng)銷商如果沒有產(chǎn)生銷售拉力，他怎么可能有銷售動力呢?因此，九正建材網(wǎng)小編認(rèn)為，現(xiàn)階段不僅僅要提倡廠商共贏一體化，更要強(qiáng)調(diào)廠商賣場共贏一體化，只有這樣，中國衛(wèi)浴才能健康有序的發(fā)展。 對于中國衛(wèi)浴行業(yè)來說，要想健康發(fā)展，還是需要做好產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣工作，要改變抄襲產(chǎn)品的風(fēng)氣，根據(jù)自身品牌特點(diǎn)和市場研究，不斷推出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，這才是品牌成長之道。
