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直接推動門業(yè)網絡營銷的動力是其供應商的覺醒，他們已經感到傳統(tǒng)渠道的限制和不足，而開始大力拓展網絡渠道，試圖將兩者結合起來，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。如果說，之前通過網絡銷售多少是有些趕時髦的心理，那么現(xiàn)在越來越多建材商感覺這已經是必由的出路。 傳統(tǒng)店面的輻射能力始終有限 據不完全統(tǒng)計，在北京城里就有大小建材城200多個，每個建材城的店面約在200-700家。由于選購成本過高，業(yè)主不會每個建材城都去，也不會建材城里每個店面都逛。 但在網絡上，由于選購成本很低，沒有交通時間和交通成本，業(yè)主也不會花費大量時間在逛店走路上，打開一個商家的網絡店面僅僅幾秒鐘的時間，所以業(yè)主會有更多的時間去關注門窗產品和品牌的方方面面。相較于傳統(tǒng)店面，在專業(yè)的門窗行業(yè)網站上，產品被業(yè)主關注到的概率一下就提高了幾十倍乃至上百倍還要多。這就難怪做得好的專業(yè)建材網銷網站何以有每日數以萬計的人群訪問。 由于業(yè)主越來越依賴網絡，他們習慣于周一到周五在網絡上選擇產品，看清楚每個產品的品質，口碑，確定購買意向后，周六、周日再進一步到體驗店找尋實物的感受。因此從確定購買意向這個環(huán)節(jié)就抓住業(yè)主的心至關重要。而推動業(yè)主走入店面產生購買意欲，許多專業(yè)網站都做出了非常有益的探索。 網絡營銷恰好跟傳統(tǒng)渠道形成優(yōu)勢互補 傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢在于購買體驗真實，業(yè)主可以看到實物。但也存在許多不足。首先是運營傳統(tǒng)店面的成本太高，在紅星或居然這樣的大賣場維持一個傳統(tǒng)50平米的小店，一年光店租就不會少于20萬，再把其它費用加起來，30-40萬的運營成本都是很保守的。許多商家深有感觸地說：“每天一睜眼，首先想的就是怎么把今天的房租水電和人員工資賣出來，天天都是壓力啊”。 網絡營銷成本低，沒有房租，沒有水電費，沒有人員工資費，沒有管理費。事實由于門窗產品的特殊性，傳統(tǒng)店面的有限空間能展示的產品數量始終是有限的，而網絡可以無限制地展現(xiàn)產品，并且可以展示許多在傳統(tǒng)店面無法展示，或難以展示，恰恰又對銷售有重要推進作用的內容。例如可以通過圖片或視頻來展示自己的優(yōu)質的服務，包括可以通過先進的IT技術實現(xiàn)虛擬裝修。 現(xiàn)在，對門窗行業(yè)來說，網絡營銷不是做不做的問題，而是怎么做的問題，整個行業(yè)更需要專業(yè)性強，網絡表現(xiàn)力好，尤其懂得如何結合傳統(tǒng)渠道的網站，來打開銷售和推廣局面。這種趨勢，在金融危機寒流下會加速進程，傳統(tǒng)渠道和網絡渠道的深度融合，已經是不可逆轉的潮流。