近期為新居裝修而忙碌的市民黃瑤告訴記者，趕上了四月中旬到五一這段時(shí)間，采購(gòu)家居用品的確“省了不少錢”。“促銷方式還是以往的老三樣，包括特價(jià)、直接折扣、滿贈(zèng)活動(dòng)等等，折扣一般在8折以下，最低的2—3折。”黃瑤說(shuō)，各種促銷活動(dòng)中，特價(jià)和直接折扣是最受消費(fèi)者喜愛(ài)的方式。“優(yōu)惠琳瑯滿目，消費(fèi)者很難做出抉擇。通常情況下，直接比較同種產(chǎn)品不同款式之間的報(bào)價(jià)是最為方便的。不管是大型團(tuán)購(gòu)會(huì)，還是商家獨(dú)自開(kāi)展的節(jié)日促銷，重點(diǎn)最終還是回落到各個(gè)單件商品上。”
不促不銷“五一”并沒(méi)有熱到發(fā)燙
盡管“五一”家居市場(chǎng)集中促銷刺激了一波消費(fèi)高峰，但不少商家表示，這個(gè)階段的家居市場(chǎng)并沒(méi)有“熱到發(fā)燙”。原來(lái)與幾年前相比，如今的家居賣場(chǎng)需求量有所萎縮，但競(jìng)爭(zhēng)卻愈演愈烈。某地板銷售負(fù)責(zé)人李先生告訴記者，七八成的顧客都是奔著優(yōu)惠來(lái)的。“無(wú)優(yōu)惠不成交。常規(guī)優(yōu)惠和節(jié)日優(yōu)惠，店里的客流量是有明顯差距的。不少消費(fèi)者進(jìn)店先不看款式，不看產(chǎn)品質(zhì)量，而是首問(wèn)折扣。”
節(jié)日過(guò)后記者采訪家居市場(chǎng)看到，盡管某些優(yōu)惠仍在持續(xù)，但進(jìn)出賣場(chǎng)的消費(fèi)者稀稀疏疏。“目前呈現(xiàn)的是淡季較淡的局面，優(yōu)惠少了顧客自然也少了，未來(lái)一段時(shí)間將以平穩(wěn)過(guò)渡為主。”某品牌家私營(yíng)銷人員表示，平日里來(lái)的客戶多為看客，只有到做大型促銷時(shí)，有效客戶比例才會(huì)明顯上升。由于加上四月份銷售提前釋放，因此即便是“五一”假期，也只能是旺季不旺的場(chǎng)景。
品牌凸顯優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下沉到小區(qū)
普通老百姓對(duì)折扣如此看重，使得品牌產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中具有優(yōu)勢(shì)，生存狀況較好，而小品牌則只能分到小小一杯羹，掙扎在生死邊緣。記者走訪巢湖大市場(chǎng)了解到，過(guò)去一段時(shí)間，不少小型商家關(guān)門歇業(yè)，部分商家則轉(zhuǎn)而代理更高一檔的品牌。“大品牌動(dòng)不動(dòng)就搞促銷，力度還那么大，小品牌只能靠更大的促銷力度來(lái)贏得市場(chǎng)。但小品牌利薄，難以負(fù)擔(dān)那么大的折扣，所以前景堪憂。”一位木門代理商告訴記者，與大品牌而言，小品牌的產(chǎn)品則常年折扣比較平穩(wěn)，客流也沒(méi)有太大的變化。
采訪中一些市民告訴記者，如今即使是在3·15和5·1前后，折扣力度也不如以往那么大，所以消費(fèi)者也沒(méi)必要趕著節(jié)日去采購(gòu)。“平日里經(jīng)常能接觸到家居的促銷信息，如今采購(gòu)家居不一定非要去建材市場(chǎng)。不少商家在周末將產(chǎn)品擺進(jìn)了小區(qū)，或聯(lián)合家裝公司進(jìn)行促銷，或者在小區(qū)周邊開(kāi)設(shè)分店等等，三不五時(shí)推出優(yōu)惠。”據(jù)了解，在這些渠道下沉的產(chǎn)品中，多以知名品牌為主，而在這樣的前后夾擊下，小品牌的生存空間更顯得日漸狹窄。
