加速渠道下沉
受樓市調(diào)控政策影響，在一、二線城市泛家居市場(chǎng)，已出現(xiàn)濃重的觀望情緒，涂料行業(yè)感受強(qiáng)烈，加緊下沉渠道到潛力巨大的三、四線市場(chǎng)，是目前涂料企業(yè)發(fā)展的重中之重。
以二三線市場(chǎng)作為主打市場(chǎng)儼然為所有民族涂料企業(yè)的戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)。在多樂(lè)士，立邦等國(guó)外品牌占據(jù)一、二線市場(chǎng)并趨于飽和的情況下，美涂士，巴德士，三棵樹等國(guó)優(yōu)秀民族涂料企業(yè)在”農(nóng)村”市場(chǎng)的基礎(chǔ)性“開墾”取得了顯著的成效。大寶漆也在積極對(duì)渠道作出了布局，大力開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，扁平渠道，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)以業(yè)務(wù)代表為核心，積極開拓三級(jí)市場(chǎng)，取得了顯著的效果。
發(fā)揮優(yōu)勢(shì)做大做強(qiáng)
一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)發(fā)展有兩種不同的戰(zhàn)略模式：“做大做強(qiáng)”(多元化經(jīng)營(yíng))與“做專做強(qiáng)”(專業(yè)化經(jīng)營(yíng))。哪種更適合涂料企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀？哪種是企業(yè)走向強(qiáng)大的最優(yōu)路徑？如今，人們的消費(fèi)需求趨于個(gè)性化、多元化。多元化經(jīng)營(yíng)符合市場(chǎng)發(fā)展需求；而專業(yè)化經(jīng)營(yíng)通過(guò)合理廣泛的社會(huì)分工，做專做精自己的產(chǎn)品，以低成本和差異化形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同樣可以立足市場(chǎng)，并得到發(fā)展和壯大。
對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的在于合理定位，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)選擇最適合的發(fā)展模式，并從始至終地堅(jiān)持下去。無(wú)論“做大做強(qiáng)”還是“做專做強(qiáng)”，只要有利于企業(yè)發(fā)展，就是好的戰(zhàn)略模式。
