在人們的觀念中都有一個先入為主的觀念，涂料大品牌由于種種原因總是受到人們的青睞，而對于那些中小涂料企業(yè)來說招商擴(kuò)展渠道無疑是企業(yè)工作的重中之重。在房產(chǎn)調(diào)控與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的并行時期，我國中小涂料企業(yè)如何快速、有效地招到優(yōu)秀經(jīng)銷商，完成市場布局？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了制定行之有效的招商計劃外，品牌建設(shè)必須先行。
中小涂料企業(yè)招商難
“一年之計在于春”，3月至5月，是中小涂料企業(yè)蓄勢待發(fā)的季節(jié)，更是其瘋狂招募經(jīng)銷商的季節(jié)。因此，春節(jié)過后，修建銷售渠道，加緊招商就成了企業(yè)的頭等大事。能否招收到優(yōu)秀的、與企業(yè)有共同發(fā)展目標(biāo)的經(jīng)銷商這關(guān)系到企業(yè)全年銷售目標(biāo)的完成。而且，在今天，廠家不但要想辦法招收優(yōu)秀的經(jīng)銷商，還要幫助經(jīng)銷商尋找優(yōu)秀的分銷商，實(shí)現(xiàn)渠道下沉的戰(zhàn)略目標(biāo)，幫助經(jīng)銷商把產(chǎn)品分流到三四級市場。
筆者走訪北京一些涂料市場看到，消費(fèi)流量較以往相比已經(jīng)有所下滑。“雖然受房產(chǎn)調(diào)控的影響，但目前建材市場的日子還算差強(qiáng)人意，畢竟是靠租金過日子，可是我們商戶就不同了，市場下滑很明顯。”北京一家涂料經(jīng)銷商表示。
“經(jīng)銷商市場難做，日子不好過，這將直接加大廠家在招募經(jīng)銷商時的難度，尤其是像我們這樣的二線品牌。生存困難，經(jīng)銷商不愿殉葬，在效益不好的情況下他們必然會尋求新的品牌。”廣東德爾邦涂料有限公司副總經(jīng)理黃立輝說。德爾邦是廣東順德一家涂料企業(yè)的品牌，以前主要給國內(nèi)一些知名的品牌做貼牌生產(chǎn)，2004年以招商的形式正式推出自己的品牌“德爾邦”�，F(xiàn)在在湖北、吉林、云南設(shè)有公司辦事處，今年準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)大自己的經(jīng)銷商隊(duì)伍，但此時黃立輝現(xiàn)發(fā)現(xiàn)很不好做。
