一個(gè)三天促銷周期可以創(chuàng)造超出平時(shí)10倍以上的銷售業(yè)績(jī)，真有如此誘人的“熱銷高潮”嗎?據(jù)知情人透露，凡是賣場(chǎng)與商戶共同讓利的促銷，那些天文數(shù)字般的銷售數(shù)據(jù)就免不了被一些根本沒有進(jìn)入流通渠道的“假單”注了水。一些商戶向家居賣場(chǎng)玩“捉迷藏”，用一個(gè)個(gè)“假單”冒充真實(shí)簽單，將全款支付給賣場(chǎng)存一個(gè)結(jié)款期，從而騙取遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于賣場(chǎng)所收取的管理費(fèi)的返點(diǎn)。賣場(chǎng)用租金收入補(bǔ)貼消費(fèi)者，這些錢卻悄悄地流入了商戶的腰包，這讓此起彼伏的促銷活動(dòng)陷入尷尬境地：不促銷，是死路一條;促銷，又真假難辨。 返點(diǎn)誘惑催生“假單”泛濫 賣場(chǎng)與商戶共同促銷，本意在互相讓利拉動(dòng)銷售，結(jié)果是銷售沒有增加，賣場(chǎng)卻成了冤大頭。 不促銷就沒有銷售，一促銷銷售就成倍增長(zhǎng)。在家居建材市場(chǎng)如此依靠促銷帶動(dòng)銷售的情況下，各大家居賣場(chǎng)都在使出渾身解數(shù)制定自稱最為優(yōu)惠的促銷方案，就連一向是淡季的六七月份，京城不少賣場(chǎng)仍舊打出了十分誘人的折扣。就在一輪又一輪的火熱促銷攻勢(shì)下，家居賣場(chǎng)捷報(bào)頻傳，“日銷售七八百萬(wàn)、比節(jié)假日賣得還好”、“一個(gè)三天促銷周期，家具、陶瓷館賣出5000多萬(wàn)元，比一般節(jié)假日翻出十幾倍!”這樣的消息比比皆是。 各個(gè)家居品牌的促銷總是很單薄，一下子弄出個(gè)7折、5折，肯定會(huì)賠本兒，背靠大樹好乘涼。財(cái)大氣粗的賣場(chǎng)也往往聯(lián)合商戶一道打折，讓利部分雙方共同承擔(dān)。 “好賣場(chǎng)、好位置，5折銷售時(shí)一般商家自付30%，賣場(chǎng)補(bǔ)貼20%;7折銷售時(shí)品牌自付20%，賣場(chǎng)補(bǔ)貼10%;有時(shí)候8.5折銷售時(shí)，品牌自己承擔(dān)10%，賣場(chǎng)補(bǔ)貼5%。”一位陶瓷經(jīng)銷商向記者透露了商戶與賣場(chǎng)聯(lián)合促銷的利益分配狀況。正因?yàn)橘u場(chǎng)有數(shù)額不菲的返點(diǎn)補(bǔ)貼，就給一些商家制造“假單”提供了機(jī)會(huì)，從而將促銷數(shù)據(jù)“注水”。 “每次促銷，就相當(dāng)于給一些不規(guī)矩的商戶送錢來(lái)了，我們這些認(rèn)認(rèn)真真做買賣的人就會(huì)吃虧。”東威利木門總經(jīng)理章良向記者抱怨。據(jù)稱，一些商戶對(duì)賣場(chǎng)組織的促銷研究得非常透，專門鉆其中的空子，把賣場(chǎng)當(dāng)成一個(gè)存錢的銀行，一個(gè)結(jié)款期到了之后，就獲得非常可觀的“利息”。以7折銷售為例，品牌自己承擔(dān)20%，賣場(chǎng)補(bǔ)貼10%，一個(gè)原價(jià)1萬(wàn)元的單子，品牌商自己掏7000元買了，一個(gè)結(jié)算周期結(jié)束后，賣場(chǎng)不僅會(huì)將7000元貨款返給品牌商，同時(shí)還會(huì)返給品牌商1000元的返點(diǎn)補(bǔ)貼。有些商戶一個(gè)促銷周期賣出幾百個(gè)單不成問(wèn)題，如果其中有100個(gè)假單，就能從賣場(chǎng)的返點(diǎn)中獲利10萬(wàn)元，扣除居然之家(查看地圖)一類的賣場(chǎng)收取的1%的管理費(fèi)，還可以把一個(gè)月的場(chǎng)租賺回來(lái)。這就難怪，每次促銷簽單量就會(huì)驚人地暴漲，這其中，到底多少是真正讓利給消費(fèi)者，多少是商戶在“糊弄”賣場(chǎng)騙取高額返點(diǎn)? 品牌賣場(chǎng)強(qiáng)化監(jiān)管力避“假單” 大量的假單銷售不僅使賣場(chǎng)損失了巨額促銷費(fèi)用，蒙蔽了賣場(chǎng)促銷失敗的真相，同時(shí)，會(huì)讓商家對(duì)賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)失去信心，無(wú)法憑借促銷賺回本該從消費(fèi)者身上賺來(lái)的合理利潤(rùn)，久而久之，賣場(chǎng)與商戶將共同失去在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，一個(gè)管理到位、正常運(yùn)轉(zhuǎn)的賣場(chǎng)會(huì)極力避免假單銷售。 藍(lán)景麗家(查看地圖)總經(jīng)理尹勃表示，藍(lán)景麗家每年都會(huì)在節(jié)假日期間舉辦大型的促銷活動(dòng)。根據(jù)品牌所處的位置以及商家品牌知名度不同，賣場(chǎng)給出的促銷返點(diǎn)是不一樣的。一般來(lái)講，如果賣場(chǎng)要求一個(gè)位置上好、價(jià)格體系穩(wěn)定的知名品牌7.5折促銷，賣場(chǎng)一般會(huì)承擔(dān)12%的促銷折扣，品牌自負(fù)13%。對(duì)每筆付全款享受折扣購(gòu)買的消費(fèi)者，藍(lán)景麗家工作人員都會(huì)認(rèn)真核對(duì)消費(fèi)者信息，保障單子的真實(shí)性。“如果促銷活動(dòng)中，該品牌的銷售額超過(guò)了賣場(chǎng)規(guī)定的上限，藍(lán)景麗家就會(huì)停止該品牌繼續(xù)促銷，以此保障賣場(chǎng)的促銷補(bǔ)貼真正給消費(fèi)者送去實(shí)惠，避免品牌造假單給賣場(chǎng)造成損失。”他表示，造假單情況，在藍(lán)景麗家很少出現(xiàn)，但在部分賣場(chǎng)，這種情況還會(huì)存在。 “造假單太常見了，但在東方家園(查看地圖)絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)這種情況!”東方家園家具廣場(chǎng)副
